¿ quieres hacer publicidad en google, pero no estás seguro de cuánto debes gastar? “. P
< p > Esta es una de las preguntas más comunes que hemos encontrado, y hoy romperé algunos malentendidos comunes sobre el costo de la publicidad y cuánto dinero debes gastar en la publicidad /. P
En este artículo, le mostraré cómo establecer objetivos claros, cómo calcular matemáticamente cuánto cuesta y en qué centrarse para obtener un retorno positivo de la inversión (retorno de la inversión). ” P
< p > establecer objetivos de actividad claros < P >.
< p > establecer objetivos claros es fundamental para el crecimiento, pero el problema es que la mayoría de los objetivos no son lo suficientemente específicos + P
¡¡ a menudo escuchamos objetivos, como querer más llamadas telefónicas! ¡O quieres más pistas! El objetivo no es lo suficientemente específico como para tomar una decisión / ” P
Por el contrario, necesitamos apuntar con láser a un número específico de clientes potenciales o ventas, de lo contrario no tendrás nada que medir. P
< p > entonces, ¿ cómo puedes ser más específico? “. P
< p > Joe es un contratista que ofrece diversos servicios, desde reparaciones de manitas hasta techos, instalación de paredes secas, etc. Quiere desarrollar su negocio a través de PPC P
< p > las siguientes son algunas de las preguntas a considerar al establecer metas y algunos ejemplos de cómo Joe piensa en estas preguntas: / / P >.
¿ cuál es tu servicio más popular o rentable? “. P
< p > Este suele ser un buen punto de partida al considerar qué actividades se llevan a cabo con un presupuesto limitado. No quieres hacer publicidad para todo al principio porque te dispersas demasiado.. ” P
Ejemplo: Joe Business atiende a muchos clientes, pero su verdadera especialidad es la transformación de la cocina. De hecho, este es también su servicio más rentable, y desprecia hacer otros trabajos porque son menos rentables. Podemos centrarnos en la remodelación de la cocina, en lugar de tratar de apuntar a todo (…). P
< p > 2) ¿ quién es tu mejor tipo de cliente? “. P
< p > La mayoría de las empresas son varios tipos de clientes, algunos de los cuales son más valiosos que otros + P
Ejemplo: para joe, la mejor remodelación de la cocina es una cocina de diseño de lujo, porque sabe que este tipo de clientes no son muy sensibles al precio y solo buscan lo mejor. Lo más importante es que sabe en qué zona de la ciudad hay viviendas de alta gama. Este no es un cliente joven, ni un cliente súper viejo, generalmente entre 35 y 55 años. Ahora realmente estamos tratando de atraer a alguien /. P
< p > Si recibes 10 llamadas, ¿ cuántas se convertirán en ventas reales? “. P
< p > Joe sabe que si recibe 10 llamadas y la mayoría de ellas están calificadas, entonces 23 llamadas se convertirán en una transacción. Por lo tanto, la tasa media de facturación es del 25% + P
< p > 4) cuántos clientes puedo manejar cada mes + P
< p > es posible que estés pensando, pero piensa de manera más realista. ¿ cuánto tiempo puede dedicar usted o su equipo a vender y realizar productos y servicios en un mes? “. P
< p > ejemplo: Joe y su equipo ahora pueden realizar 24 transformaciones prácticas de cocina al mes y, si hay más clientes potenciales, pueden expandirse en el futuro < p > 2.
< p > 5) ¿ cuánto vale un cliente ordinario? “. P
< p > Este es un gran problema que hay que pensar, te hace más fácil relajarse. ¿ cuánto dinero puedes gastar para obtener un cliente y lograr la balanza de pagos? “. P
Ejemplo: el costo promedio de la remodelación de la cocina es de $25000, y el margen de beneficio de Joe es bastante alto, por lo que el beneficio de un buen cliente puede estar dentro del rango de $10000. Si gasta 10.000 dólares en un cliente, se equilibrar los ingresos y los gastos + P
< p > 6) ¿ cuál es el valor medio de por vida del cliente? “. P
< p > Esto hace que la última pregunta vaya más allá y pregunta cuánto puedes gastar para equilibrar el gasto vitalicio de tu cliente (si no tienes problemas de flujo de caja, esta es la forma en que realmente quieres ganar.) / / p >
Ejemplo: Joe sabe que una vez que establece una relación, cuando un cliente quiere transformar otras áreas de la casa, instalar un nuevo techo, etc., suele ser un contratista para todas las necesidades del cliente. Además, ha recibido muchas recomendaciones a través de su excelente trabajo, por lo que con el tiempo, un cliente suele convertirse en dos o más. El valor vitalicio del cliente es fácilmente el doble que el del proyecto inicial (/) P
< p > tal reflexión puede realmente aclarar lo que quieres y realmente aclarar tus metas + P